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服装爆款后如何继续爆爆爆:使用Ykk拉链

2018/8/26 14:39:29       点击:

YKK拉链行业新闻 美国洛杉矶—配饰品牌CultGaia开创人、设计师JasminLarian花了两年多时间,才让消费者爱上“Ark一款灵感源于20世纪40年代日本野餐包的竹子手袋。外人看来,或至少从Instagram上看,2012年推出的Ark手袋,似乎是一夜之间取得了胜利。但实际上,ykk金属拉链这款包直到2016年夏季,才真正开始流行起来:从MaraiUSA 鞋履设计师HayleiBoydFiveStori店主ClairDistenfeldOlshan社交媒体上的影响力人士主动入手了这一时尚单品,Larian无需将“Ark硬塞进这些人手中以祈求些许的曝光。

 

Ark手袋在Instagram上大火,过度流行实际上是有风险的当时只专注于宣传这一个产品,Instagram账号发布的全是关于这个包包的内容。Larian说道,ykk树脂拉链尽管CultGaia一开始以一系列花冠头饰,以及用滞销面料制作的女士头巾为主,但她很快就放弃了那些失去了优势的产品。

 

CultGaia用一件明星产品树立了品牌形象,而且实现了首次商业胜利,这并不一定是件坏事。日益拥挤的市场,收效迅速、识别度较高的产品有利于品牌发展。

 

投资公司A2BVentur开创人AriBloom说:推出明星产品是十分有效的品牌建设战略。某一产品的逊色表示会让品牌名声大噪。

 

但单凭一次成功,无法保证品牌实现耐久胜利。取得初次胜利后,许多年轻品牌都有能力延续辉煌,但事实是中的大部分品牌最后销声匿迹了不见踪影。CultGaia销售总额的近80%来自于这一款手袋,每天都在思考这么一个问题:如何才干防止昙花一现?Larian说:义乌ykk拉链这个包包流行了好几季,真叫人惊讶。但我一直坚信,不可能总是一帆风顺。因此,强迫我自己和我团队,专注于打造其他产品。

 

要打破首个明星产品的限制,实现业务扩张,品牌必需好好考虑下一步对策。这对即便是单个产品卖了几个亿的品牌来说,实现耐久也绝非易事。

 

以Tom为例,2006年,该品牌启动了一场另类的买一送一”活动(buiapair,giveapair穆迪公司(Moodis数据显示,Tom2017年的销售额依然高达4亿美元。但在最近几年,Tom增长势头开始放缓,2014年向贝恩资本(BainCapit出卖了50%股权,目前Tom背负了约3。5亿美元的债务。

 

2017年12月,穆迪公司将Tom信用评级下调至Caa3即垃圾评级,此级别表示公司的违约风险很高,同时认为,Tom未来12-18个月中的资产流动性很差,包括自由现金流”

 

2017年末,贝恩公司和Tom开创人BlakeMycoski为品牌注入了1800万美元资金。但在穆迪公司看来,Tom尚未实现业务多元化,近一半收入来自于经典的易穿脱帆布鞋,因此品牌显示了很高的时尚风险”

 

谈及穆迪公司的评级时,Tom一名发言人在给BoF邮件回复道,轻便帆布鞋让Tom成了真正独特”品牌。至于业务多元化,Tom正专注于提取品牌的标志性元素,并将其融入新产品”包括靴子、运动鞋和凉鞋。Tom表示,这些产品实现了可观的增长,为销售总额的增长作出了一定贡献。

 

比特棋牌要打破首个明星产品的限制,例如Vetement拼接牛仔裤、MansurGavriel水桶包,实现业务扩张,品牌必需好好考虑下一步对策。

 

2017年,CultGaia手袋的销售额增长了54%而Larian2016年秋开始试运营成衣业务,销售额大增400%但手袋占总业务的比重仍高达77%其次是珠宝(13%和服装(8%另外,镇江ykk拉链刚设立不久的鞋履业务,正取得初步效果。

 

从总体上看,CultGaia正在逐步实现2018年销售额1500万美元的目标。但Larian认为,消费者总有一天会丧失对“Ark手袋的兴趣。市面上早已出现不少仿冒品,为了维护自身权益,Larian把时尚配饰品牌SteveMadden告上了法庭,要求赔偿1500万美元,于是推出了不同颜色和材料的Ark手袋,以延长它市场寿命。与此同时,消费者对CultGaia其他款式的手袋也在开始起了浓厚的兴趣。

 

比特棋牌那么,不同规模的品牌,不管是独立的初创品牌,还是高端大牌,应当如何防止昙花一现的命运?

 

预先计划。即使仅仅发布了一件产品,品牌开创人也应当为以后发布的产品作好打算。逐步深入了解顾客的过程中,产品构想会不时发生改变。但不论如何,都应当有所计划。

 

有些品牌很幸运,某一个产品可能会大获成功。但所有品牌都应当提前做好计划。如此拥挤的市场中,做好临时计划、实现临时价值尤其重要”A2BVenturBloom补充道。

 

产品系列应建立在理念之上,而不是建立在产品之上

 

如果你最著名的产品是超柔软的V领T恤,应当把注意力放在这件T恤的特性上:柔软的面料。零售咨询顾问RobertBurk说:产品应当具有品牌的关键特征。以意大利奢侈品牌Gucci为例,创意总监AlessandroMichel对Gucci经典乐福鞋的改造大获成功。但让Gucci取得胜利的不是单一爆款,而是反映在各类产品上的理念:Michel喜鹊美学”华服系列,内含十几件新颖独特的针织品和印有怪鸟图案的双G标识手袋。

 

直销渠道中测试新品

 

零售商通常对新品心怀恐惧:如果某件产品销量不错,YKK拉链会死守着这个产品不放,不愿意去碰有风险的新品。因此,品牌应当首先在直销渠道出售新品,从而向零售商展示新品的销售表示。

 

Larian说:一开始没人愿意购买我首个成衣系列,但我还是花了大力气在线上宣传。必需靠自己成功。会尽力消除买家对我产品的陌生感。最终,CultGaia2019年度假系列的成衣批发订单量同比增长400%包括Net-a-Port和SakFifthAvenu内的各大零售商纷纷与CultGaia签订合作协议。

 

限量销售

 

严格控制销量,仔细斟酌销售产品的地点和数量,这不仅可以最小化季末的过量库存,还可以更好地维持产品热度。设立等候名单可以为产品营造狂热的购买氛围。但对销售表示过于激进的预测,可能会让你损失一局部销售额。零售咨询顾问Burk解释说:这就像是和供需跳舞一样。

 

明星单品增长势头正猛时就开始实现业务多元化

 

许多品牌直到明星产品销量下滑,才开始制定业务扩张计划。正确的做法应当是其他品牌和设计师开始大规模模仿明星产品时,就应该开始改造明星产品,启动业务扩张。例如,珠宝设计师RebeccadeRavenel售价275美元的LeBonbon耳环,与快时尚品牌和同行的竞争中频频落败,但她时装系列却总能保持一定的新鲜度。现在成衣系列成了向竞争对手发起进攻的武器。

 

适可而止

 

单个产品的胜利有时候会让品牌开始盲目融资、招募新员工,殊不知即便是明星产品,销量最终也会下滑。

 

虽然扩张十分诱人,但你必需适可而止,从而防止曝光过度发生的风险。对于这点,Burk还说道。

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